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从虚拟偶像默默酱,看二次元“粉丝经济”


来源:动漫界

在日本有这么一家酒厂,店家虽潜心酿酒工艺,但销量总是不尽人意,一款酒全年的销量预计也很难过千。但与一位虚拟偶像的有趣关联却给酒厂带来转机。

虚拟偶像的号召及变现力可不比一个普通明星差。

在日本有这么一家酒厂,店家虽潜心酿酒工艺,但销量总是不尽人意,一款酒全年的销量预计也很难过千。但与一位虚拟偶像的有趣关联却给酒厂带来转机。

这家位于和歌山的酒厂在春季推出了一款名为“高垣”的日本酒,与日本超高人气虚拟偶像高垣枫同名。正是这个“缘分”,让无数高垣枫的宅男粉丝争相购买打卡。更加巧合的是,高垣枫的出身地与此酒产地也相同,且高垣枫人设便酷爱饮酒,这更激发了粉丝们的热情,令不少人专程来到位于和歌山的店内进行“圣地巡礼”。

机敏的商家迅速捕捉到了此次商机,与高垣枫联动推出“酒+手办”的套餐,单单一个月就完成了一半的年销售量,甚至供不应求。

而在国内,品牌对商机的敏感度也不遑多让。

在CES Asia 2019展会上,国际知名打印机品牌——爱普生就找到了目前国内粉丝TOP1的默默酱&MOUMOU酱联动,邀请默默酱&MOUMOU酱线下参与爱普生展台产品展示,并与到展粉丝亲密互动。

原来,这次合作的契机来源于默默酱在抖音发布的一支视频,视频中默默酱被复印扫描呈现,并在复印机上完成了一支热舞,整个形象跃然“机”上,立体生动毫无违和感,映射在背后机盖上的倒影细节更加深了一份现实存在的真实度。

评论中粉丝打趣回应到“又想骗我买复印机”,是啊,内容如此与品牌高精尖科技感契合、又能拓宽年轻消费者对于品牌的认知,何尝不是品牌所追寻的,所以,敏锐的爱普生立即向默默酱&MOUMOU酱发起了合作邀约。

但实际上,虚拟偶像的营销优势远不止于此哦!

1

虚拟偶像拥有超强陪伴感和治愈性,为当下年轻人所需。虚拟偶像能真正做到“伴你左右”,数以千计的各式人设造型任君挑选,绝对能找到你喜欢的类型。

用户对虚拟偶像的迷恋,正是因为这种满足感,以及在孤单时刻守护在身边的治愈性。虚拟偶像的陪伴感是真人偶像难以企及的,也正因此粉丝对虚拟偶像能做到不离不弃。

2

人设稳定无后顾之忧。真人偶像难免会因为私生活问题波及到代言品牌的形象,这些年娱乐圈的几次大事件就屡见不鲜。

而虚拟偶像则完全不必担心人设崩塌,虚拟偶像的定位往往固定,有任何转变都会在粉丝中做大量调研。而形象老化、审美疲劳,私生活混乱、行为不检等丑闻更是无从谈起,行为完全可预判,可追踪。

3

粉丝超强跟随性及带货能力。二次元受众本就是一个庞大的群体,90后、00后从小在日系动漫的浸润下,对虚拟偶像接受度极高。而他们,正是未来最中坚的消费力量。

就拿最近热卖的盲盒来说,对萌系可爱手办及未知的刺激感引领了这阵风潮,相对而言观感更强烈,更动态立体的虚拟偶像则具备更致命的诱惑力,转化能力可以预知。

﹏﹏﹏﹏

说到这里,你可能要问了,既然虚拟偶像有这么多营销优势,那品牌应该怎样与虚拟偶像合作呢?下面就和火星茶水小妹一起发散下未来虚拟偶像合作的诸多可能吧!

其实品牌和虚拟偶像的合作有很多玩法,从广告合作到IP授权,从线上直播到线下合作,只要你想得到,没有虚拟偶像做不到的。

广告合作

虚拟偶像本身可塑性极强,不易受外界大环境约束,能置身于任何场景,轻松驾驭各类商品的植入和代言。不管是美妆快消,还是游戏3C,虚拟偶像的展现力和适应性都非常人能及。

· 虚拟偶像精致的妆发就与美妆个护类产品有着天然契合性,从“COS同款好肌肤”为切入点便能打通消费者对产品效果的认知,并为产品注入二次元基因,突破圈层,激活潜在消费者;

· 虚拟偶像没有明确的社会属性,所以对快消类产品而言,涵盖社会生活的方方面面皆可涉猎;以默默酱为例,典型的“吃货”人设,就为以食品饮料为主的快消品牌打开了通往二次元用户世界的大门,尤其适合一些轻龄化饮品的上市推介。

· 而虚拟偶像对游戏类产品的匹配度就更高了,同属ACG范畴,不管是联合开发还是神秘嘉宾、定制皮肤都有无限合作可能;

· 虚拟偶像所代表的智能化、科技感、未来感,也与3C数码、IT互联网品牌不断追踪创新创意、敢想敢拼的精神内核不谋而合。

IP授权

最近很流行的一款玩具就是泡泡玛特(POP Mart)出品的盲盒娃娃。就好像小时候收集干脆面里的小浣熊卡牌,多系列形态各异的娃娃不禁激起消费者的“占有欲”。

而在研究过程中我们发现,购买盲盒的不单单是二次元用户,还有很多“泛二次元”人群,这类人群并不是忠诚的二次元爱好者,而是喜欢与二次元文化相关的周边文化,他们很容易被可爱萌系的二次元内容吸引,打动,从而转化购买。这也是虚拟偶像IP授权类产品的一个商机。

市面上各类产品都可以与虚拟偶像进行联名款、合作限定款产品定制,且不限于实体商品,线上的营销活动同样可以联动哦。

6月1日,默默酱在抖音发布了同名道具,30天内收获197.1万使用量,使用默默酱贴纸的视频播放量突破了3.9亿播放量,也能从侧面印证出抖音上的年轻用户对虚拟偶像的喜爱。

(默默酱抖音道具数据详情)

线上直播&线下合作

相比真人偶像,虚拟偶像档期更加灵活,空间和时间上的移动也更便捷易掌控,调度更便利,能应付任何紧急突变情况,机动性一百分。

如今最火的带货模式是什么?自然是直播啊,而虚拟偶像也能直播。

日本VTuber已发展的较为成熟,在国内以默默酱为首的虚拟偶像在动作和面部表情捕捉技术上也取得突破,用直播形式实时与粉丝交流情感、传达喜好已成为可能。这种内容形式满足了用户多元和个性的内容需求,也可与品牌联动合作,带动商品销售转化。

而线下快闪店、演唱会、美陈展、主题连锁店等多种形式都可以为品牌线下营销加成。

综上所述,虚拟偶像就是hold住平面,拍得了硬广,日更vlog,线下还能站场。这样面面俱到的全能偶像,品牌主们还在等什么?下面这位请抱走不谢。

(默默酱&MOUMOU酱)

默默酱作为首位人格化虚拟偶像诞生于2017年,她就生活在我们身边,可能和你去过同一个奶茶店,可能她的vlog中有你的惊鸿一瞥。她和我们一样有自己的世界观和情感喜好,有与人类情感共振的能力,和我们共同感知着世间的喜怒哀乐。

而默默酱也不是个简简单单的女孩子哦,拥有多重TOP头衔。

她是中国第一个在世界最大的漫展日本东京漫展出道的虚拟偶像;

她是TIKTOK全球排名第一虚拟偶像;

她是国内首个抖音上线45天粉丝突破100万的虚拟偶像;

最重要的是,她与MOUMOU酱成为全网首个粉丝突破900万的虚拟偶像。

默默酱粉丝集中在一二线城市,17-25岁人群占比57%,男女占比较为均衡,且人群年轻活跃,消费潜力爆棚。

而默默酱本身具备了行业领先的视听技术及对多元内容的掌控力也决定了其全网最受欢迎虚拟偶像头衔的权威性。

近日,默默酱在B站账号“叫我默默酱”发布了多支音乐MV,默默酱唱功了得,高音、rap均不在话下,而细心的粉丝也发现并在弹幕中称“太可怕了吧,能对的上口型哦”。

的确,默默酱采用最新影视级光学捕捉技术,与以往通过声音控制嘴型不同,这种技术手段能精准捕捉动作及嘴型,更加真实灵动,更加拟人从而弱化假人感,使代入性更强。

默默酱在B站发布的4支MV均登顶B站中文歌曲榜TOP3,其中《柠檬精之歌》更是冲上了音乐区总榜前3,获得B站首页流量推荐,共计收获超31万播放量,3.1万点赞,2万收藏。也助力默默酱在B站快速突破粉丝10万+。

但默默酱不等于虚拟歌姬。一切“真人”能做的事儿,默默酱都是可以完成的。

默默酱是真实存在于现实世界的虚拟偶像,可以与真实生活场景完美融合,不仅会唱歌,还能演绎语言类节目,与真人KOL进行联合直播互动,出席线下活动、拍摄vlog日常等,所有的内容形式默默酱都能轻松驾驭,手到擒来,真正做到敢想即可得。且默默酱拥有专业固定团队负责相关的一切产出,能做到统一高效高品质的内容输出,不必担心内容质量参差不齐或沟通对接有壁垒,面对多方制衡,导致项目进程缓慢。

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虚拟偶像虽在我们的视野中出现了许久,但在国内,虚拟偶像与品牌的商业联动仍属初级阶段,何不把握这波二次元红利,让更多年轻的朋友认识你的品牌,并爱上如此青春多元的你?

[责任编辑:赵凤鹏 PG003]

责任编辑:赵凤鹏 PG003

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